Seguros en El Salvador: reseña histórica, intermediación y comercialización.

Reseña histórica

En el desarrollo del sector asegurador en el país, se distinguen cuatro etapas importantes:

a) Etapa I: del surgimiento de la actividad aseguradora, mediante representaciones extranjeras y primeras compañías aseguradoras, hasta la nacionalización parcial de la industria entre 1904 a 1980. 

En el año 1915, fue fundada la sociedad de seguros "La Centroamericana, S.A."

En 1970, fue fundada la Asociación Salvadoreña de Empresas de Seguros ASES, como una asociacionismo de carácter civil, no lucrativo, integrada por empresas salvadoreñas legalmente autorizadas para operar en el país.

En el año 1973, es fundada por don Luis Escalante Arce, la Aseguradora Agricola Comercial, S.A.

Se funda por un grupo de empresarios, en el año 1975, la Aseguradora Polular, S.A.

b) Etapa II: Industria parcialmente nacionalizada (1980 a 1993), la cual coincide con los años de la guerra civil (1979 a 1992) y culmina después de los acuerdos de paz.

c) Etapa III: Reprivatización de la industria (1993-1997) hasta la reforma provisional

En el año 1997, se creó la Ley del Sistema de Ahorro para Pensiones. Esta ley deja en manos de las aseguradoras dedicadas exclusivamente al seguro de personas, el otorgamiento de rentas vitalicias y otras modalidades de los seguros de sobrevivencia e invalidez permanente.

d) Etapa IV): Desde la reforma provisional a la fecha, la cual supuso la llegada de grandes conglomerados financieros internacionales en El Salvador (MAPFRE, AIG, BBVA, HSBC, Scotia) 

El contrato de seguros se legisló en 1904 en el Código de Comercio, y dos años más tarde de su inclusión, en 1906 comenzó la actividad aseguradora en el país, sin embargo, no se disponía de la ley de Sociedades de Seguros, sino hasta el año 1996.

Intermediación de seguros y comercialización

La intermediación de seguros en El Salvador, se realiza mediante los siguientes elementos:

a) Corredor de seguros: que es una persona jurídica dedicada a esta actividad

b) Agente independiente: una persona natural autorizada para la intermediación

c) Agente dependiente: que es un intermediario que tiene una relación de dependencia a un corredor o sociedad de seguros.

Las actividades de promoción y colocación de seguros, efectuadas por las Sociedades de Seguros, son realizadas por medio de cualquier empresa o sociedad autorizada. Asimismo, se vende cobertura de seguro a través de canales propio de la aseguradora (negocio directo), o vía intermediarios (agentes y corredores). 

Otra de las formas de comercialización de productos, es a través de canales masivos, como los bancos e intermediarios. Hoy día las aseguradoras también tienen presencia en redes sociales, especialmente Facebook y TikTok, que son las preferidas por los salvadoreños en temas de entretenimiento e información.